RSM-diplomaopleiding in verkoopleiderschap

Deze negen dagen durende opleiding maakt van jou een zeer effectieve verkoopleider. Leer hoe je een strategische gesprekspartner kunt zijn en hoe je waarde voor je belangrijkste klanten kunt creëren.


Op de markt van vandaag hebben verkopers te maken met veel uitdagingen. De aanpak 'meer verkopen' is niet langer afgestemd op de behoefte van onze klanten, die moeten reageren op onvoorspelbare en veranderende marktomstandigheden. Er is een radicale omwenteling nodig om de juiste weg te vinden en de concurrentie voor te blijven. Nieuwe kansen doen zich alleen voor wanneer we echt prioriteit geven aan de behoeften van onze klanten en hen helpen hun strategieën en visie uit voeren. Durf jij het aan om je traditionele waardevoorstellen en werkwijzen in twijfel te trekken en kritisch te kijken naar hoe je je klanten echte waarde kunt bieden?

In today's markets, the sales function faces many challenges. The 'sell more' approach no longer aligns with our customers' need to react to unpredictable and changing market conditions. A radical shift in thinking and effort is needed to find the right way forward and to stay ahead of competition. New opportunities can only emerge when we really put our customers' needs front of mind, and help them achieve their strategies and vision. Do you dare question your traditional value propositions and working practices, and look critically at how to deliver real value for your customer?

RSM's Diploma Programme in Sales Leadership goes beyond learning about operational tools and know-how. It helps sales professionals and their organisations to transform into highly effective sales leaders and achieve excellence in sales by creating customer value. The nine-day programme (with two modules over six months) will equip you with new visions and ideas, practical management tools and leadership skills. Take your sales to the next level and immediately put it to your business practice.

RSM faculty and business experts provide state-of-the-art academic and business know-how covering the breath o

characteristics

Na deze opleiding ben je in staat:
* je positie als partner en leider op het gebied van verandering intern en extern te versterken;
* je visie en capaciteit om de verkoopbenadering en levering van oplossingen aan te passen, te verbeteren;
* je managementhulpmiddelen bij te werken om persoonlijke prestaties en de prestaties van het verkoopteam te optimaliseren;
* inzicht te krijgen in je persoonlijke sterke punten, zwakke punten, voorkeuren en prioriteiten op het gebied van leiderschap;
* een scr

characteristics

What will you gain?
*strengthen your position as a partner and change leader internally and externally;
*improve your vision and capacity to configure the sales approach and solution delivery;
*upgrade your management tools to optimise personal and sales team performance;
*insights into personal strengths, weaknesses, preferences and your leadership priorities;
*develop a sales leadership thesis as an action plan for improving organisational performance.

curriculum

RSM faculty members, specialists and business experts provide the latest academic and business know-how that covers the breadth of the sales leadership landscape. With at least three hours spent on each topic, the programme balances an in-depth exploration of the material with the opportunity for participants to bring their new knowledge and fresh models back to their own business situations and challenges.